Прича о пројекту 55Ватрогасна{0}}на 30 мин. Врата за болницу у Тбилисију, Грузија

1. Увод

 

Прошлог лета, упит из Тбилисија, Грузија, представљао је значајан изазов за наш међународни пословни тим. Клијент, велики локални фармацеутски ланац, оснивао је малу општу болницу и хитно је захтевао серију унутрашњих противпожарних -дрветних врата са ознаком{2}}, од једнокрилних врата за клиничке собе доs(двокрилна врата-неједнаке{1}}врата) за ходнике. Иако је поруџбина износила само 55 комплета, технички стандарди и сложеност услуга су далеко надмашили оне стандардног пројекта.

 

2. Процес

У почетној комуникацији, купац је гајио инхерентан скептицизам према нама противпожарна{0}врата,посебно питање да ли материјал језгра врата може да одржи стабилну отпорност на ватру на високим температурама и да ли готова врата могу да прођу ригорозно тестирање потребно за ЕУ ​​ЦЕ сертификат. Уместо да журимо да пружимо понуду, саставили смо свеобухватну техничку белу књигу-богату визуелним приказима и текстом-са детаљима наших извештаја о лабораторијским испитивањима језгара отпорних на ватру графена-, видео снимака са тестом сагоревања и процеса ЦЕ фабричке ревизије, све преведено на енглески. Став купца је почео да се мења када су видели доказе да материјал ојачан графеном-одржава структурни интегритет чак и када је изложен пламену од 1000 степени и да је ниво густине дима знатно испод европских стандарда. Поред тога, купац је приметио да дебљина крила наших врата достиже 46 мм, што је више од 40 мм врата која се уобичајено користе у њиховом региону. То их је уверило да је наша структура врата стабилнија и издржљивија.

 

 

Права прекретница дошла је из нашег дубоког разумевања оперативног окружења болнице. Купац је приметио да болничка колица и инвалидска колица често ударају о доњи део крила врата; сходно томе, биле су потребне ударне плоче од нерђајућег челика. Најважније је да су они морали да буду постављени у равни-без оштрих ивица да би се спречиле повреде медицинског особља. Дали смо плоче од нерђајућег челика-направљене по мери дебљине 1 мм и ширине 150 мм и додале смо их на средину и дно крила врата. Штавише, да би спречио да се главна-и-подређена врата ходника прогибају услед сталног отварања и затварања, клијент је навео употребу 3Д скривених шарки, које омогућавају подешавање преко 6 оса: горе/доле, лево/десно и унутра/напоље. Иако многе фабрике такве детаље могу да виде као „неугодне нестандардне захтеве“, ми смо их видели као мерило професионалне изврсности. Наш истраживачко-развојни тим је радио током ноћи на модификацији унутрашњег оквира крила врата, укључујући удубљени прорез за ножне плоче. За хардвер смо изабрали тешке-издржљиве 3Д-подесиве невидљиве шарке-свака која може да издржи 40 кг-како бисмо осигурали да врата остану савршено поравната и да се не савијају-после деценија честе употребе. За једнокрилна врата, чија је тежина крила око 55 кг, користе се 3 невидљиве шарке; за офсет двокрилна врата, од којих су 2 панела врата тешка око 100 кг, користи се 6 невидљивих шарки.

 

 

Затим смо прешли на припрему понуде, укључујући цену извештаја о тестирању. Након неких преговора, договорили смо се да покријемо део трошкова тестирања за купца. Тада је купац одмах уплатио депозит од 30%, тако да је поруџбина коначно званично покренута.

 

 

Најзастрашујући изазов био је полагање двоструких ЦЕ сертификационих тестова за „пожарни интегритет“ и „токсичност дима“. Проактивно смо послали узорке у лабораторију у Гуангџоуу, спроводећи тестове отпорности на ватру у строгом складу са стандардом ЕН 1634-1 и допунивши их извештајем о класификацији дима ЕН 13501-2. Када су резултати теста враћени и потврђени као пролазни и добијени релевантни сертификати, купац је осетио велико уверење.

 

3. Закључак

Пут од почетног упита до коначне наруџбине трајао је преко 150 дана. Клијент је признао да оно што га је заиста освојило нису само бројке на сертификатима, већ наша педантна услуга-конкретно, наша иницијатива да унапред-инсталирамо 3Д шарке и снимимо{5}}демонстрациони видео на лицу места који показује како да их прилагодимо. Сада је прва серија од 55 гарнитура врата успешно стигла у Тбилиси. По-повратне информације од оператера болнице након инсталације су биле одличне: врата раде глатко са чврстим, звучно{10}}изолационим заптивачем, а подложне плоче од нерђајућег челика савршено допуњују шине медицинске-

 

 

 

Овај случај потврђује наше уверење: врхунска-тржишта у иностранству не одбијају „Маде ин Цхина“; одбацују двосмисленост и недостатак марљивости. Увек морамо идентификовати и разумети болне тачке купаца и учинити све што можемо да их решимо за њих. Бавећи се основама безбедности помоћу језгара отпорних на ватру-од графена, решавањем структуралних болних тачака помоћу плоча од нерђајућег челика и 3Д невидљивих шарки и поштовањем међународних обавеза кроз пуну ЦЕ сертификацију, чак и мале-серијске поруџбине могу послужити као моћна полуга за отварање регионалних тржишта. Ако су вам такође потребна унутрашња врата за медицинске установе као што су болнице и клинике, слободно контактирајте нашу фабрику. Увек смо на мрежи и спремни да вам помогнемо. Ево наше е-е поште:trade@omdoor.com